网红明星化,明星网红化,直播带货让世界疯狂

 2020-09-25    30  

10月30日,《吐槽大会》微博官宣了李佳琦的加盟。原本只在淘宝直播、抖音里出现的李佳琦,也开始从小众的网络主播走到更多受众的面前。

这几年来,越来越多网络红人被人熟知,如papi酱、冯提莫等等,他们上综艺、拍广告,看上去和明星的差距越来越小了。

明星和主播的差距越来越小?

2019是电商直播元年,很多人从逛淘宝买东西转变为看主播买东西。各类主播异军突起,例如李佳琦、薇娅等。这些主播也不仅仅局限于自己直播的一亩三分地,也会经常邀请一些明星为自己助阵,比如薇娅之前就邀请过沈梦辰来她的直播间,雪梨邀请过范冰冰,李佳琦邀请周震南等等。

而很多明星也纷纷做起主播,例如柳岩、李湘等等,郑爽也曾在一次采访中表示自己想做网红。

为什么这么多明星想做网红?

这两年对明星来说可谓是经济寒冬,限薪令的施行、行业不景气,就连唐德、唐人、华谊这类大影视公司今年都在亏钱,除了一些头部明星们依然风生水起外,腰部以及底部的明星都面临着或多或少的困境。

这两年新的流量不断涌现,很多早年的明星已经被大众遗忘。近期热播的《演员请就位》里很多演员坦言,自己已经很久没接到戏拍了,或者是一直接不到好的本子。

但新的流量同样面临着困境:以前只要是流量加入的电视剧或者代言的商品一定会大火,但是这个定理现在并不适用了。很多流量代言的商品销量低迷,品牌商纷纷把目光转向了网红。

相比于明星,网红的合作价格更便宜,而且更能直播带货

一些明星看到网红电商直播的火热,想要进来分一杯羹。曾经的天王郭富城,在某电商平台上5秒内卖出5万瓶洗发水,而柳岩则在2个小时就卖出了1500万的商品。他们无疑是成功的。

相对来说,网红想要明星化的原因简单得多。

明星化能够为网红带来曝光、带来更大的影响力,带来更多的转化。

就拿李佳琦来说,之前的淘宝第一主播还是薇娅,但是他通过在抖音、小红书打造自己的自媒体账号,使他的知名度大大增加,已经威胁到薇娅的淘宝第一主播位置。

但是明星做网红卖货也不一定能成功,就拿前段时间的李湘来说,直播了五分钟却一件貂毛也没卖出。

明星和网红的界限虽然越来越模糊,但不是谁都能转型成功的。

原因在于,明星代言和网红直播的目的不同。明星代言,相当于为品牌背书,扩大品牌影响力,而网红直播的目的就是为了卖货。

消费者也不是傻子,只有一部分真爱粉会为了自家爱豆买并不划算的商品,绝大多数消费者都是更愿意买一些性价比高的产品的。而在网红直播间买东西是能买到物美价廉的好商品的,例如李佳琦、薇娅等,能够和商家谈判为消费者拿到全网最优惠的价格。李佳琦在一次直播中就因为兰蔻给他的价格比薇娅的少五块优惠券而要求粉丝退货给差评。

加上在经济低迷的大环境下,消费者更愿意为低价商品付费,口红效应愈发明显。

李湘虽然卖貂毛翻车,但是她之前所卖的生活用品、生鲜、美妆、家电产品都销量非常不错。术业有专攻,妈妈身份的李湘卖这些普通产品显然更合适。如果找对路子,明星完全能够比网红直播更带货。

可以预见的是,随着网络的发展,未来会有更多明星做电商直播,也会有更多网红出现在大众眼前。

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