抖音种草怎么做?短视频种草如何做到月入10W+

 2020-09-25    25  

抖音种草怎么做?短视频种草如何做到月入10W+

在电商界,能打破自己记录的只有明年的自己。

今年的6·18年终狂欢,淘宝和京东的GMV同比增长了近30%,其中淘宝增速还比京东高了12%

这营业额里,短视频巨头抖音和快手功不可没。

作为内容当道的互联网营销,除了不断刷新记录的618数据,成为带货达人的时间记录也在不断刷新。

今天我们关注了2个创号一个月就带货50万的“买家秀”型短视频账号,从各个维度探讨他们是否在内容输出上有一定的借鉴价值。

专挖宝贝不挖坟——摸金校尉


摸金校尉。2019年5月23日创号,目前作品25个。

⏩ 用户页界面

大号的介绍页一般是在四个元素里相互组合——

采用引导关注的图片;编写引导粉丝评论互动的简介;极具个人特色的封面图;一句有力的slogan

摸金校尉的主页则是介绍自己账号定位+符合账号名风格的封面图。

⏩ 商品橱窗

摸金校尉的商品橱窗算是抖音带货达人界真正的琳琅满目了。一般带货达人都会根据自己的定位选择一个大类进行商品推广,而摸金校尉的推广商品价格差距大、从食品到洗护到创意玩具跨度也很大。不过根据视频数据,真正受到关注的应该是这几款——


⏩ 视频内容

摸金校尉的推广产品一定会出现在镜头最中心。并且每一个视频的开场都是“挖坟”,配合同一段BGM——既符合他的IP又打出了差异化的内容。

虽然字幕字体不会改变,但字幕出现的位置还是很凌乱的,一部分原因是为了不遮挡商品。

在“商品详情”部分,他的镜头依然把商品当做主角,但是动作(更专业的说是运镜速度)会根据符合商品性质的背景音乐的节奏而改变。

总的来说,摸金校尉最突出的带货商品其实和他视频的风格很贴近。相反那些家居实用小工具,带货数据显得稍逊风骚了。

而说到家居好物的带货达人,那就是下面这一位了

永远不开箱的种草达人——二胖


二胖。2019年4月8日创号,目前作品68条。

⏩ 用户页界面

二胖的定位更像是一个朋友,为大家推荐美丽的家居好物。所以封面页和简介都很统一。不过在简介里带货这个行为最好还是不要效仿哦。

⏩ 商品橱窗

二胖的带货类型非常统一——家居用品,并且色调和风格都偏向简洁小清新的轻奢风。

⏩ 视频内容


二胖的视频内容是非常创新的,一个房间的VR展示,这其实触到了许多有购买欲的用户的痛点——他们想要看到最真实的展示效果。

但是深究他的视频内容,我们可以发现他拍摄视频时采用的光源均为点光+暖色光调。其他家具的颜色并不是最真实的,但靠这个打光他完美突显了自己要推广的产品。

并且他的拍摄是体验式的——渐近式的拍摄路线,最后将镜头特写停留在商品本身。这样拍摄不仅可以吸引用户第一遍完整观看商品,还常常会选择复播一遍再看看环境搭配。

抖音官方是很看重视频完播率的,二胖这样的埋点还在无形之中增加了播放率。

最后是他的音乐:曲类可能不同,但是普遍采用了和视频内容极其搭配的小清新风格。但目前他只把音乐当做一个配乐,并没有配合音乐做出更多的互动。

今天的种草型小号带货攻略就总结到这里,如果各位想看其他内容类型小号的带货拍摄攻略,请踊跃留言哦~

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