抖音带货技巧:抖音淘客如何做到带货10W+

 2020-10-08    29  

有两位90后创业者,他们都很聪明,在抖音卖的产品一样,价格一样,针对的客户群也一样,但是,其中一个,每周销量只有几单。另一个人,一周的销量却有300多单。为什么在抖音上卖同样的产品会有这么大的差距呢?相对于其他的抖音大V,你也许比他们还勤快,更精于如何更好用“你可以从什么中获得好处”吸引顾客的注意,然后告知大多数人的做法是错误的。
 
大部分在抖音上带货的群体还是淘宝客,这里给大家科普一下什么是淘宝客。淘宝客就是加入淘宝联盟的推广人,按成交计费的推广模式,也指通过推广赚取收益的一类人,淘宝客只要从淘宝联盟获取商品推广代码(淘口令),任何买家(包括你自己)经过你推广的链接或淘口令,进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。简单点说,淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。随着时间的推移,淘宝客现在衍生出了很多模式,比如店铺淘客、社群淘客、朋友圈淘客、抖音淘客等等。抖音的定位是音乐短视频,通过拍摄简短的视频来获得粉丝,那如何与淘客结合呢?
 

 
一、利用商品橱窗
 
大家都知道抖音中有插入商品的功能,大家可以选择在视频中插入商品也可以在商品橱窗中插入商品。作为淘客可以将抖音橱窗绑定淘宝账号,如果大家对你分享的商品感兴趣,很大程度上会打开你的商品橱窗。当用户点击商品的时候就能直接跳转淘宝领券的界面。不管怎么说,抖音淘客已经与官方利益挂钩,你带货多,它也赚的多,流量肯定会有倾斜,未来的制度也肯定会越来越完善。
 
二、直接售卖自己的产品
 
不用与淘宝绑定,通过货到付款的方式进行交易。不过这种交易形式很容易让一些抖音用户钻空子。双十一购物热潮未过,#为什么相信网红带货#立刻冲上微博热搜。电商直播带货,是一种近年流行的新的商品营销形式,它黏性极强,能更直观,更迅速地回应用户需求。主播们用现身说法的方式进行推销,语气激动地介绍商品,同时不忘和粉丝互动,保证粉丝拿到的价格最优惠,呼吁粉丝点击直播平台下方的购买链接。对此,网友们的意见两极分化。部分网友表示“我就是相信他/她推荐的东西,确实好用”,另一部分网友则认为“这只是一种主播们赚钱的商业合作,交智商税罢了”。
 
任何一个行业从草莽走向规模化,必然有一个规则重塑的过程。要整改直播行业出现的乱象,监管部门应考虑出台相应的政策,建立直播消费监督机制,理顺消费者维权方式。
 
三、直播卖货
 
要问现在做自媒体玩什么最赚钱,那当然就是电商带货了,有人直播一场收入几十万,有人通过自媒体把自己家乡的水果全部销售掉了,这个就是自媒体带货的影响力。很多人在看别人在做直播带货,下单率非常的高,但是没有看到直播带货的本质,什么叫做本质,其实这也是一种营销,内在的本质在哪里。
 
第一点:场景化的构造
 
如果你想直播卖鞋子,你觉得你在自己的房间直播卖鞋子效果好,还是在鞋店直播效果好,这就是场景化的构造,让用户看到更直观的产品效果。
 
第二点:带货文案
 
文案就是产品的广告,你能吸引到我了,那么我就会购买,举个例子:1.新鲜的大苹果,2.天然无公害现摘新鲜苹果。你觉得那个让你有购买欲望?有时候文案的差距,也会决定你产品的销量,所以大家以后在文案上面还是要多思考一下。
 
第三点:直播话术
 
直播的话术也是非常的有技巧,你说的不能打动用户下单,你说的那些话可以说都是一些废话,一定把握几个方面,第一点:就是产品的优势,产品跟其他产品的区别,第二点:就是产品对用户有什么好处,用户凭什么要买你的产品,话术其实真的很重要,就看自己怎么来表达。

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