短视频直播电商怎么做?电商直播带货营销方案

 2020-10-15    16  

短视频直播电商怎么做?新手主播如何从0开始做直播带货?做好一场效果好的直播需要提前准备好电商直播带货营销方案。从选择的平台、主播、提前编排好的脚本、直播话术及直播结束后的复盘,每一个环节都紧紧相扣。


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01、打造IP,积累粉丝


在做直播营销前,主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝量的直播账号。


只有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝的账号,才能给直播间带来更多精准粉丝,成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。


02、挑选直播产品


(1)根据市场热度和客单价选择产品


当季创意类产品更受青睐;


价格10-100元产品更有爆发优势;


美妆服饰生活用品类带货总数超过50%;


(2)根据粉丝需求选择相应产品,提高粉丝粘性


根据粉丝画像选择适合的品类;


多途径接受粉丝渠道反馈;


调性与账号内容的搭配度


(3)严格选品,认真试用之后再推荐给粉丝


质量高的选品是长期策略;


好评率与退款率强相关;


03、抖音直播互动玩法


一、善用现金红包/助力榜,提升直播氛围


在直播中,善用助力榜和现金红包,助力榜按小时来开奖。


现金红包是目前运用比较多的方法,主要策略是小而多频,同时受气最佳和最弱的可以送礼品,从而带动直播节奏。


发红包时间点:


(1)1小时发一次


(2)根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包


二、产品排序和布局


一场直播一般10款产品左右,产品的排序和布局一定是相辅相成的。


产品排序技巧有两个:


(1)产品的排序:比如1号产品是大米,2号3号就可以是咸鸭蛋/牛肉酱,这些产品可以搭配大米的使用场景。


(2)做组合:如大米+鸭蛋+牛肉酱三个产品一起可以打包价。


三、反复强调价格优势


在直播间里不断强调价格优势,例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比,让用户获取最直观的价格优势。


四、抽奖


为了吸引更多的人观看直播,在直播开始10秒,以及不同阶段都可以进行抽奖,比如李佳琦经常会说:“大家赶紧抢,赶快猛戳屏幕,来罗来罗。”


五、直播互动话术


明年流行什么?是否买到会过时的,如何挑选?


专业的讲解能突出产品的卖点,而用户自证能增加可信度和真实感。


薇娅在直播时,就一直在和观众说:“我平时喜欢怎么用,我一般怎么用,我不建议大家怎么用,因为会怎么样....”


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不会夸大适合产品,聊真实体验,打消消费者顾虑。在无形中增强用户的信任感,提升用户的忠诚度。


04、开播页添加特色系信息


在每场开播前,一定要记得在开播页上提前设置好封面、标题并勾选定位,优质、有特色的封面能够提升观众对直播间的点击欲望


但应尽量选择本人或者和内容相关的图片,作为封面。


用低俗诱惑的封面将会被系统重置处罚。


标题可以向观众展示自己的直播内容或者个人属性,比如:#新人第一天、#大厨教你做饭等,吸引观众了解并进入直播间。


同样,标题也要避免低俗或暗示用语;打开定位,将会让更多的同城观众看到你的直播间,对直播间提升流量十分有好处的


05、直播注意事项


在镜头前的着装不要暴露,如果透视到内衣,会被中断或封禁直播


在家直播时,女士尽量避免穿着睡裙出镜


切忌不要躺在床上直播,该行为将影响你的直播热度


大部分新主播在直播初期都会因低俗内容或未成年开播被中断直播。


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作为一个新手主播,如果你想在直播间赚取收益,除了要做这些直播准备外,还需要掌握更多的直播技巧。


直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

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