抖音和快手都在做电商的原因

首先考虑一下，没有网络，人们怎么才能赚钱呢？员工上班拿工资，小卖部卖货，培训班的老师开班办课程。

关键在哪里？低价买高价卖！

店主花钱买工人时间，帮自己干活，劳动成果高价卖出；小卖店低价进货寻找渠道，再高价卖给消费者；教师投入低成本教学设备等，再收高额补课费。这叫做低买高卖。

自人类诞生以来，这种模式一直广泛存在。甚至后来的因特网，也是同样的逻辑，只是把线下的买卖转移到了网上。

电子是最为直接的。

您将发现，市场上几乎每一种产品，最后都会出现电商的身影。怎么了在某个地方就会产生买卖。

如墨迹天气会议及周边天气产品， b站会衍生出许多二次元手办、盲盒等，斗鱼直播送礼物、今日头条专版销售等，都可称之为电商。

在流量充足的情况下，不需要任何一个产品，放弃了电商的想法。

当然，短视频抖音和快手不会放弃这一机会。

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然而，短视频电商做得不好，可以说步步为营。

电子商务就像一块巨大的蛋糕，前头的三座大山牢牢压住了小弟，占有90%的市场份额，其它电子商务只占10%。

可以说，在未来5年内，传统电商的大格局不会有太大变化，电商进入门槛极高，巨头们建立的优势不能仅仅靠烧钱实现，还需要时间不断磨合。

假如哪一个愣头青想要从正面硬刚传统电商，只能说再见而来不及握手，大概率会扑街。

反之，从垂直领域或某一流量聚集点上开放电商，往往能收到奇效。例如，拼多多的崛起就是利用了这种策略。

以上老湿提到的，有人的地方就会有买卖，其中，“人”就是流量聚集地的含义，快手抖音的流量目前正适合切入电商领域。幸运的是，他们有一个天然的优势，那就是赛道是短视频，而非传统的电商，竞争格局没有与传统电商针锋相对，达到你死我活的局面。

传统电商中消费者购物需求主要是以搜索为主，一般是带着需求进入 APP，通过类目或搜索，直接查找需要的商品。但是，数十亿的 sku，给消费者带来了一个更大的难题：怎样选择合适的商品？

因此传统电商开发出了内容产品，帮助用户进一步选择商品，如商品评价、买家展示、商品问答等，后来衍生出帖子、短视频、直播产品，以解决搜索与选择的矛盾。

问题似乎已经解决，但事实上，仍需要外部真实的评估和评估，以帮助消费者做出商品选择。

就像我最近看到的露台柜子，钢材料，太空铝，实木板？愚蠢不能分清楚，如果不仔细研究一下，根本分不出两家店，两种商品的差别，为什么价格不一样，到底藏着什么猫腻呢？

而传统的电子内容产品就无法解决这一问题。

抖快网是短视频电商，属于内容电商，与传统电商有很大区别。内容电商首先需要现有的好内容，比如高质量的带货视频，抖音的卢小开上山采山货视频，打造 IP人设或者品牌形象，再到给粉丝带货。

对抖音的用户来说，他只是一个流量而已，并非单纯的人，没有购物需求。通过主播的内容不断冲涮，流量变成了粉丝，进而产生信任。如果主持人再拿出很好的资源，粉丝可能会买单。

怎么可能呢？大多数粉丝的购物需求是额外刺激的，比如主播拿出野生蘑菇来卖，粉丝看后觉得可以支撑，碰巧货还不错，那就买吧。当然，也许正是因为他有这种需要，才需要碰运气。

即当用户有实际需求的时候，还是会去传统的电商购物，通过内外评价来选择商品。尽管目前抖音快手有大量爆款，但仍无法占领用户的购物心理。短片是否会与传统的电子商务相结合，这是一个他们应该考虑的问题。

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相较于淘宝的万亿级 GMV，快手和抖音目前看来还算微不足道，甚至连对手都算不上，只能和淘宝的一个产品模块竞争。

早期粗俗发展，抖音引入阿里妈妈 cps，签订百亿合作框架，618再次与苏宁合作。与京东合作，引进京东商品，供应链，金融。信息流+传统电商，看来是一种双赢局面。

在短时间内传统电商就不能进入短视频领域，虽然眼红但也无计可施，看来合作是必经之路，是获取站外流量的直接途径。

而抖音快手进入电子商务领域则顺其自然，前期可以抱大腿，后期完全自立门户，这是必然的，也有一定的未来。近期，字节跳动收购了一些第三方支付公司，取得了支付牌照，目的很明确，就是要建立自己的门户。

毫无疑问，支付牌照并非目前阶段最核心的问题。消费者群稳定了，然后，寻找高品质的商家、高品质的供应链、低价格和高品质的商品是当务之急。

淘宝是各大商家的基本盘，一般旗舰店都会驻扎在那里，经过多年运营积累的用户和数据资产是不可小觑的。但是去别的流量场分店开分店，还是值得考虑的，只能期许不出现天猫当年的二选一现象，保大保小？

中小企业是需要大力培养和支持的，中小企业自己输出内容，自己完善供应链，平台提供资源支持，这是今后要重点考虑的路线。

对于达人端，良性发展就可以了，做到人人可播，人人都是 KOL，均衡发展实力，不要走淘宝直播老路，马太效应异常严重。

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把它写下来，总结一下我想表达的意思，

现在抖音已经发展到3亿， dau超过3亿，这是一个很好的机会。在流量充裕的情况下，任何产品都不会放弃电商的想法。传统电商仍是消费者购物的主要场所，抖音快手虽然目前有大量爆款，但仍无法占领用户的购物心理。相对而言，抖音快手的体量还不能与淘宝京东媲美，下一步重点培育商家资源，提供低价优质商品是重中之重。