抖音和快手都在做电商的原因

xuanyang 抖音短视频运营 2020-11-10 21:20:29 20 0

首先考虑一下,没有网络,人们怎么才能赚钱呢?员工上班拿工资,小卖部卖货,培训班的老师开班办课程。

关键在哪里?低价买高价卖!

店主花钱买工人时间,帮自己干活,劳动成果高价卖出;小卖店低价进货寻找渠道,再高价卖给消费者;教师投入低成本教学设备等,再收高额补课费。这叫做低买高卖。

自人类诞生以来,这种模式一直广泛存在。甚至后来的因特网,也是同样的逻辑,只是把线下的买卖转移到了网上。

电子是最为直接的。

您将发现,市场上几乎每一种产品,最后都会出现电商的身影。怎么了在某个地方就会产生买卖。

如墨迹天气会议及周边天气产品, b站会衍生出许多二次元手办、盲盒等,斗鱼直播送礼物、今日头条专版销售等,都可称之为电商。

在流量充足的情况下,不需要任何一个产品,放弃了电商的想法。

当然,短视频抖音和快手不会放弃这一机会。

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然而,短视频电商做得不好,可以说步步为营。

电子商务就像一块巨大的蛋糕,前头的三座大山牢牢压住了小弟,占有90%的市场份额,其它电子商务只占10%。

可以说,在未来5年内,传统电商的大格局不会有太大变化,电商进入门槛极高,巨头们建立的优势不能仅仅靠烧钱实现,还需要时间不断磨合。

假如哪一个愣头青想要从正面硬刚传统电商,只能说再见而来不及握手,大概率会扑街。

反之,从垂直领域或某一流量聚集点上开放电商,往往能收到奇效。例如,拼多多的崛起就是利用了这种策略。

以上老湿提到的,有人的地方就会有买卖,其中,“人”就是流量聚集地的含义,快手抖音的流量目前正适合切入电商领域。幸运的是,他们有一个天然的优势,那就是赛道是短视频,而非传统的电商,竞争格局没有与传统电商针锋相对,达到你死我活的局面。

传统电商中消费者购物需求主要是以搜索为主,一般是带着需求进入 APP,通过类目或搜索,直接查找需要的商品。但是,数十亿的 sku,给消费者带来了一个更大的难题:怎样选择合适的商品?

因此传统电商开发出了内容产品,帮助用户进一步选择商品,如商品评价、买家展示、商品问答等,后来衍生出帖子、短视频、直播产品,以解决搜索与选择的矛盾。

问题似乎已经解决,但事实上,仍需要外部真实的评估和评估,以帮助消费者做出商品选择。

就像我最近看到的露台柜子,钢材料,太空铝,实木板?愚蠢不能分清楚,如果不仔细研究一下,根本分不出两家店,两种商品的差别,为什么价格不一样,到底藏着什么猫腻呢?

而传统的电子内容产品就无法解决这一问题。

抖快网是短视频电商,属于内容电商,与传统电商有很大区别。内容电商首先需要现有的好内容,比如高质量的带货视频,抖音的卢小开上山采山货视频,打造 IP人设或者品牌形象,再到给粉丝带货。

对抖音的用户来说,他只是一个流量而已,并非单纯的人,没有购物需求。通过主播的内容不断冲涮,流量变成了粉丝,进而产生信任。如果主持人再拿出很好的资源,粉丝可能会买单。

怎么可能呢?大多数粉丝的购物需求是额外刺激的,比如主播拿出野生蘑菇来卖,粉丝看后觉得可以支撑,碰巧货还不错,那就买吧。当然,也许正是因为他有这种需要,才需要碰运气。

即当用户有实际需求的时候,还是会去传统的电商购物,通过内外评价来选择商品。尽管目前抖音快手有大量爆款,但仍无法占领用户的购物心理。短片是否会与传统的电子商务相结合,这是一个他们应该考虑的问题。

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相较于淘宝的万亿级 GMV,快手和抖音目前看来还算微不足道,甚至连对手都算不上,只能和淘宝的一个产品模块竞争。

早期粗俗发展,抖音引入阿里妈妈 cps,签订百亿合作框架,618再次与苏宁合作。与京东合作,引进京东商品,供应链,金融。信息流+传统电商,看来是一种双赢局面。

在短时间内传统电商就不能进入短视频领域,虽然眼红但也无计可施,看来合作是必经之路,是获取站外流量的直接途径。

而抖音快手进入电子商务领域则顺其自然,前期可以抱大腿,后期完全自立门户,这是必然的,也有一定的未来。近期,字节跳动收购了一些第三方支付公司,取得了支付牌照,目的很明确,就是要建立自己的门户。

毫无疑问,支付牌照并非目前阶段最核心的问题。消费者群稳定了,然后,寻找高品质的商家、高品质的供应链、低价格和高品质的商品是当务之急。

淘宝是各大商家的基本盘,一般旗舰店都会驻扎在那里,经过多年运营积累的用户和数据资产是不可小觑的。但是去别的流量场分店开分店,还是值得考虑的,只能期许不出现天猫当年的二选一现象,保大保小?

中小企业是需要大力培养和支持的,中小企业自己输出内容,自己完善供应链,平台提供资源支持,这是今后要重点考虑的路线。

对于达人端,良性发展就可以了,做到人人可播,人人都是 KOL,均衡发展实力,不要走淘宝直播老路,马太效应异常严重。

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把它写下来,总结一下我想表达的意思,

现在抖音已经发展到3亿, dau超过3亿,这是一个很好的机会。在流量充裕的情况下,任何产品都不会放弃电商的想法。传统电商仍是消费者购物的主要场所,抖音快手虽然目前有大量爆款,但仍无法占领用户的购物心理。相对而言,抖音快手的体量还不能与淘宝京东媲美,下一步重点培育商家资源,提供低价优质商品是重中之重。

抖音快手电商
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