抖音推广的产品不一定适合你

xuanyang 抖音短视频运营 2020-11-10 21:24:37 16 0

作为目前最火的短视频平台之一的抖音,不少商家对其流量有了顾虑,希望能在抖音上推广自己的产品。

但并非所有的产品都适合以这种方式进行宣传。这篇文章的作者将从七个方面展开分析,希望对你有所帮助。

第一背景

前些日子,有个做电动车充点桩的朋友跟我聊天,想在抖音上做推广。尽管仅仅是随便说说,他并不真正想要在抖音做推广。

但我觉得现在抖音这么火,那么到底适合他这样的小公司来推销自己的产品吗?

产品背景:该产品主要为北京望京地区的电动汽车车主提供定点充电服务,上线已有一年,客户数在2 w左右。

这篇文章正是以此为背景写的。

下面的想法是基于5w2h思维方式写的,它也是产品经理最基本的思维方式之一,也是最有效的一种。

为什么你要拉新呢?你真的要拉新吗?

很多人一碰到这个问题就会说,“当然”。当前的大环境其实就是这样,如何为一款产品拉新是每个产品初期的难题(除了 BAT)。

但对于自己的产品来说,真的需要拉新吗?

2.1产品市场份额的多少决定了是否应推出新产品

第一个考虑的是你的产品在整个用户群中的覆盖情况,如果在某一区域、某一用户群中覆盖率较低或覆盖不全,特别是当与竞品相比较低时,就是开展拉新活动。

举例来说,在一二线城市,其产品用户比例为47.4%,占据了整个用户群的近一半,该产品的拉新一直都在做。

请返回本文中提到的产品举例。

起初,其产品的客户数在2人左右,但据调查发现,北京市辖区内的电动汽车用户有20人。经过简单的计算,大概可以得出朝阳区的电动车用户在2 w左右,而他所生产的产品只在望京地区有2 w用户,实际上他的产品基本上覆盖了整个望京地区的电动车车主。然后在望京地区,就不用再做拉链了,因为拉链的用户并不是这个地区的用户,所以没有办法为拉链的用户提供持续的服务。

假如要一直拉新,该怎么做,这个问题就引出下一个小问题,即拉新前的准备工作。

2.2预拉新准备

假定我们的产品用户所占比例不符合我们的预期,则需要进行用户拉新。

但在此之前,我们需要确认我们的产品与竞品之间的区别,优点,缺点。应该尽量缩小与竞争对手的差距,保持产品的优势。这样就避免了由于产品本身的原因,导致新用户的留存率低。

就拿摩拜和 ofo来说吧,大家都熟悉。摩拜已经易主美团,尽管事实上已成历史,但它还是在这场橘子和小黄的战争中获胜。为什么 ofo会失败,网上有很多文章解释过,我就用一个简单的用户体验来说明一下。

回忆一下我们想要使用共享单车时的流程。摩拜:拿出手机,扫码,用脚踢撑,骑自行车走人。ofo:掏出手机,扫码,输入密码,点击确认,用脚踩,骑自行车走。通过以上简单的扫码我们很容易看到, ofo的操作多了一个弯腰输入密码(也就是4次)!按一下确认,就可以骑走了。在这个过程中,毫无疑问摩拜的体验更好了,更不用说小黄的受损速度等其他问题了。

总而言之,当我们在准备拉新时,一定要把自己的产品做好、做优,至少基本的流程要比竞争对手的体验要好。

如何做拉新呢?

引荐的方式大概包括第三方流量导入,平台获客,用户裂变,广告投放等等。

其中短期效果最好的是第三方流量导入,广告投放,需要长期做的是产品本身用户裂变。

本论文只讨论广告投放,引流,所以只研究广告投放,引流。

如何在投放平台做引流,推广

本论文是以互联网上的产品投放平台为例,传统的纸媒、电视、广告位等都不属于本论文的范围。

4.1深入了解自己的产品

咱们说:知己知彼,可以百战不殆。发布产品之前,先要深入了解自己的产品。其中包括产品类型,产品盈利模式,用户画像等内容,相信每一位产品经理都能理解。最重要的是,我们要关注我们自己产品的用户画像。这是为什么呢?下面就说到。

用户对此产品的描述:望京、朝阳地区的电动车一族。

4.2深入了解投放平台

本文仅针对投放平台的用户画像,抖音的用户画像在百度上有很多分析文章。

抖音用户数为70,80,90个用户群,用户兴趣范围涵盖音乐,舞蹈,生活用品,表演,创意,汽车等所有兴趣领域。

能说抖音做推广真的很不错,因为抖音能做基于位置,年龄,兴趣的精确推广。

4.3不做抖音推广的原因

以上提到的抖音精准推广,但适合于我们这款产品吗?

首先来看看我们的用户群,范围很小的一群,电动车车主。这群人我们在抖音上几乎不能做到精确获取,只能获取目前定位于朝阳地区的汽车车主,准车主,汽车爱好者,但我们产品所需的重要图片是电动车车主,抖音无法获取。

不管是品牌推广还是前期引流,因为不能获得精准用户,必然会浪费大量的广告投放。对于一家公司来说,这并不理想。

选择一款适合自己产品的拉丝

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那么什么推广平台适合我们的产品呢?

根据我们产品的用户画像,电动车的主人+位置。考虑一下导航软件。

第一导航软件是以用户习惯为基础,很容易筛选出经常使用汽车导航的车主。

然后根据用户是否导航过加油站(不导航的用户规模较小,可以忽略),筛选出是否为电动车车主。

所以基本能精确地找到我们做推广的用户群。

6.拉新计划

在这里只是一个简单的介绍,还需要更详细的分析和调查,最后才能给出一个方案。

6.广告促销

基于以上分析,我们可以对百度、高德地图等导航软件做开屏广告投放,给予一定的优惠券奖励。

6.2导航导航引导

我们可以在用户搜索充点站附近的充点站时做搜索广告。

在推广的时候,当然要分析用户与充电站的距离。过远,可能用户不会来,过近,我们已经处于第一位,没有必要做,当然前提是导航软件的搜索广告能精确到这个程度。

第七,对新方案的论证

上面是拉新的流程,拉新后需要判断新增用户数、次日留存、周留存、月留存量。

8.写在最后

假如你不能解决一个问题,那是因为你还没有把这个问题变得简单。

对于产品来说,最重要的能力是解决问题,而解决问题的关键是理解它。

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